スタッフブログ

こんにちわ。佐藤です。

先日、昔いた会社の上司と話をすることがありました。
この方は、現在自分で会社を立ち上げて成功している方です。
本人曰く、「成功なんかしていない」だそうです。

ただ、立派に毎年利益を上げていっているそうです。

この元上司の話を載せます。
元上司がいた昔の会社の社長は、口癖のように「売上をあげろ」と
言っていたそうです。
まぁ、これはどこの会社でもそうです。当たり前です。

売上は、上がっていきました。でも、倒産してしまいました。
さて、何故でしょう？

どこの会社もそうですが、特に大手さんを得意先にもっている所は、
毎年のように「単価見直し」が入ります。
その結果、どんどん利益は減っていきます。
最悪なことに、赤字にもなってもそれを売り続けます。
なぜかと言うと、取引がなくなるのが怖いからです。

大抵、古いのは廃盤になって新商品がでて新しい単価で
利益がとれるのですが、廃盤にならなくて、しかも大量に
売れてしまうことがあります。

例えば、１個当たり利益がマイナス10円だとすると1万個売れると赤字が
10万円になってしまいます。
これが売上は、上がったけれども倒産してしまった理由です。
怖いものです。売上が上がれば、上がるほど赤字になってしまうのです。

この教訓を生かして元上司は、利益主義で頑張っているそうです。
売りが少なくても、赤字にならないようにしているそうです。
もちろん、取引上赤字になるものもあるそうですが、徹底的に
交渉するそうです。

利益管理というのは、重要だと思いました。
PCできる蔵を利用されているお客様で、利益管理・原価管理を
されていないお客様がいましたら是非、弊社担当者まで御相談を
してみてください。
機能追加で見えなかった部分も見えるかもしれません。

ながながとなりましたが失礼します。