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「営業分析」の提案

2016年05月11日  担当:城市

開発課の城市です。

やっと暖かくなって、すごしやすくなってきました。

本日は、ユーザー様が来社され2時間程の打合せを行いました。

営業分析に力をいれていきたいとのご要望で、他社システムとの比較で悩まれているとの事。

トウサイでは、「ユーザー様の要望にお応えできるシステムの提供」という部分に重きを置いておりますが、

競合相手は、「こういうサービスも提供できますよ」という形の提案型での営業スタイル。

完全オーダーメイドとパッケージの違いもあり、難しいものもありますが、

「こういう営業分析がしたい」と要望があってからの仕事ではなく、

「御社にはこういう営業分析が必要ではないでしょうか」というような仕事の仕方も必要だなと痛感しました。